杭州市私家侦探公司

原创 李玉律师 合肥婚姻家事律师

小刘是一位全职太太，相夫教子就是她的全部工作。她的先生开了一家外贸公司，她只知道公司名称，规模多大、具体位置在哪里，她不清楚，她也不想去操心。每个月她先生固定给她一定的生活费。她很享受她的婚姻生活，从来没有考虑有一天会结束。

然而，一天，小刘先生对小刘说，他爱上了其他人，他要离婚，房子车子都可以给小刘，孩子也给小刘，抚养费另算，另外给现金30万。小刘一下子慌了神，觉得天都要塌了，她从来没有考虑过有一天会离婚，整整一晚上没有睡觉，她不知道该怎么办，通过朋友推荐找到了我。

第一眼看到她，她很憔悴，没精打采。

小刘说，李律师，我老公出轨了，我该怎么办？

我问她，你觉得你能挽回你先生吗？

小刘说，根据我对他的了解，他决定的事情，就没得挽回了，他跟我谈的时候是铁了心的，他说我不同意离婚的话，他就要通过诉讼方式去解除婚姻关系了。

我说，如果这婚非离不可了，你现在拖延离婚，对你来说没有任何好处，不如变被动为主动，争取多分割财产，保障你和孩子以后的生活。

小刘说，李律师，我只知道我家里有一套我们现在住的房子，一辆我先生开的宝马X6，其他具体有多少财产我都不清楚。

我对她说，你现在最重要的是找到相应的财产线索，然后抓紧时间调取财产状况，争取谈判的筹码……

听了我一番分析，小刘由一开始的慌乱变得冷静，她也明白了，不离婚是不可能了，拖对她来说没有任何好处，她要做的是快速调整状态，接受现实，最快速度去准备。

小刘委托我处理她的离婚纠纷，调取她先生的财产情况。经过将近一个月的调查取证工作，我们总算对她先生的财产状况有了基本掌握，不包括他们共同居住的价值将近240万左右的房子和不超过80万的宝马X6，仅她先生名下的资产总额将近1000万，包括股权转让款、基金、股票、存款等，她先生愿意给的房子和车子的价值不过夫妻共同财产价值的四分之一……

小刘告诉我，她在看到这些财产资料以后，她又整宿没有睡觉，她对物质和金钱没有什么欲望，她一直非常信任她先生，六年了，她一直都是全心全意照顾这个家，而在面对这些财产线索时，她的先生对于她来说太陌生了。她向我再次详询了协议离婚谈判的技巧以后，鼓起勇气去跟她先生进行谈判。

按照我的指示，小刘和她先生约在了家附近的咖啡馆见面，带上有关财产的证据材料，按照提前准备的谈判技巧，与她先生进行谈判，她说她先生对她的表现明显变现出了惊讶，他应该没有想到一直唯唯诺诺唯他命是从的她，掌握了他几乎所有的财产状况，并且对他们的婚姻完全没有留恋之情。原来他对她都是趾高气昂的命令式，谈判过程中，他对她和气多了，对小刘提出的财产分割方案没有太大的排斥，但坚决反对小刘要进入公司经营管理。总体来说，小刘的第一次谈判比我们预想的要顺利，其实小刘对经营公司没有任何兴趣，我们只是想通过这种方式希望她先生在其他的财产分割方面有所让步。两天后第二次谈判，在要求进入公司经营管理的坚持上让步后，她先生最终愿意把房子、车子都给小刘，现金补偿200万，分两笔支付，孩子抚养权归小刘，他按月支付1万元的抚养费直到孩子能够独立生活为止。

双方谈妥后，我为他们起草离婚协议，他们签署后第三天到民政局办理了离婚手续。拿到离婚证后，小刘第一时间给我打了电话，她说她心里觉得很轻松，感谢我帮她争取的一切，今后只想把孩子带好，自己找份工作慢慢充实自己。

虽说小刘的婚姻是不幸的，但最后解除婚姻关系时，小刘非常明智地选择专业律师为她出谋划策，争取了对她和孩子相比拖延和诉讼更为有利的结果，且和她先生没有对薄公堂，保留了彼此的尊严，也给后续孩子的需要父母陪伴留下余地。总结小刘的离婚经验，总结几点谈判技巧，供有需要的姐妹们参照使用：

首先，态度上，要像对客户一样对待谈判的对方。

其次，谈判的战略目标是——和平取得双赢结果，自己适当多得一点。

再次，不讲过去，只谈现在和未来。

最后，永远记住，你要做谈判的主导者。

另外，切记，见面谈，见面谈，见面谈，重要的事情说三遍。

作者：李玉律师

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