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今天，电话接通后，一位女士跟我说：
“于律师，我存了你的微信好久了，到底还是用上了，现在我发现了，我老公出轨了，最近半年他出差变多了，而且总去大连，我就觉得有点不对劲，后来知道那女的在大连。
时不时那女的也来北京，他有个节约的习惯，平时都开日产这辆破车，但凡他开着宝马连续出去几天，那就是那女的来北京了。
那女的经常给他发视频，自己摸自己的，还配合各种叫唤，我都没有勇气打开看完，看得我气死了。他俩之间聊天，那女的还管我叫姐姐，她说“你和姐姐的离婚谈的怎么样了？”
他之前和我谈过两次，我都说我不离，其实我真觉得这样过也没意思了，我看了他们的聊天记录，他一辈子也没跟我说过那样的话，我也决定离了。
这不，我就打电话来跟你问问，我该怎么谈，才能多拿点财产？”
接下来的是我嘱咐她的谈判干货：
你要确定一下，两个人决定用怎样的方式离婚。离婚就两种方式：
一般男性出轨被发现后，他找你谈，一两个月以内是谈判的良机，最长不超过三个月，到时候他的愧疚感就会消失殆尽。
因为很少有女性能理智到不吵不闹，静静等他回归，只要女方一批评指责，男性的愧疚感就直线降低，甚至把自己出轨的责任推向女方。
另一个咨询中的女性说，他老公在出轨到跟她谈离婚这几个月来，头发都白了一大圈，她老公让她报个价，她一直在拖着不说。
如果男性坚持要离婚，说明小三在外头大力推动，趁着好时候，女性应赶紧把财产都拿到手之后再说。
刚开始，男人本来还想拿金钱买时间，可你如果让他损失了太多的时间，他已经越来越没有必要从钱上妥协了，那还不如争取属于自己的一半财产呢。
离婚谈判，涉及的钱，少则几十万，动辄几百万，看钱的面子，要像商人一样谈判。
你如果还以为，对方是那个跟你吵吵闹闹的冤家，还以对待感情的方式对待谈判，那这场谈判你是很难胜出的。
那客户怎么对待？
当然不是上来就喷他一顿，说咱俩感情破裂都是你的错，你如何出轨，你如何不做家务……对待客户的方式是，不论如何咱们都和气生财。
如果我提出的报价，你必须无条件接受，那不是谈判，是你输我赢的战争，要让对方有活路，才能在谈判中找到平衡。
要用目标指导全局，谈判的过程中有任何争吵，都想想，你这一份产品就这一个主顾肯买，你报价报太高，给买家吓跑，以后就没得谈了，所以你不能得罪这个主顾。
就算谈崩了，也要在临结尾说“别一口否决我这个方案，你回去再想想，几天后咱们接着谈”。
离婚谈判最忌讳的就是争论过去，只要一提到那些事儿，就会有谁对谁错之分，然后就又会吵架。
所以从自己开始，先不提历史，至于离婚原因，可以从自己的感受出发，例如自己很忧郁，自己睡眠很不好，身体有了疾病，而不是因为对方做了什么我才要离婚的。
如果对方提到过去的事儿，对方想要一个道歉，自己就给他一个道歉，但是，要告诉他，既然决定离婚了，过去的事情都不重要了，我们还是回到怎么离的话题上来。
好的律师在开庭前，都一定是要做谈判草稿的，自己该说什么要演练的，对方如果说了什么，我该怎么答复，也要提前设计好。在国外，重要证人出庭前，也是要十几遍演练法庭上的发言的。
演练，可以让自己减少愤怒，减少情绪化，也是怕自己被对方带跑偏了，如果随心情去说，是很难掌控全局的。
所以，约我咨询的客户，我都是让她们听了我的谈判指导后，自己做个谈判草稿，以及对方说了什么我该怎么答复的草稿。
昨天，一个听过我课的女孩大老远从外地来北京见我，就是为了让我给培训一下谈判技巧，培训了一个半小时，从开场说什么，到报价怎么报，以及如何以情示弱、以理服人，到最后如何进行威胁……我本以为她应该掌握了全部策略。
结果昨天凌晨一点半，咨询者发聊天截图给我，说两个人已经谈崩了。
原来她还没等回到老家，就着急谈，先给对方发了一个非常简单的微信，直接把自己的报价仍给男方，男方看到这个报价，非常生气，回复她“你真他妈不要脸”、“你他妈的手摸着自己的心脏想一下问题。什么是你该得的？”
我们之前设计的所有的谈判技巧，当然都没有用上。也怪我临别的时候我忘了反复嘱咐她——要当面谈，不要用微信谈。
要找个自己家附近的，或者是民政局附近的咖啡厅，两个人单独，坐下来安静谈个一小时左右。环境很重要的，在家里，有人打扰，有熟悉的吵架场景，很容易说着说着就谈崩了。
『The End』
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